欢迎来到图页网

扫码关注

图页网
微信扫码关注

 
 

互联网时代下,参展还有意义吗?

来源:图说智能化   2017-04-01 阅读:464
 许多人说,现在已经进入了“展会无用”的时代。
作为一种传统营销方式,展会通过现场展览和示范来传递信息,是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会,企业可以提升自己的品牌形象,陈列出自己最新的产品和技术,获取媒体报道和曝光,在早期的商业环境下,展会可以说是企业打开国内外市场最有效的办法。
然而随着互联网时代的到来,电子商务和网络营销迅速发展,新型的营销手段层出不穷,传播推广手段从传统的硬广开始向碎片化、低成本甚至是免费的软广过度,传统的长渠道模式也开始呈现扁平化,甚至有的品牌直接在B2C和淘宝等平台实现直销。那么在这个买卖双方信息越发透明和开放的时代,参展还有意义吗?
要回答这个问题,我们首先应该明白一点:展会营销和互联网营销并不是相互替代的的关系,而是相辅相成,相互补充和交融的关系。虽然在互联网的冲击下,一些展会受到了不小的影响,但与此同时,许多垂直行业展会仍然充满活力,各种高科技主题展会方兴未艾。由此可见,展会依旧具有不可替代的价值,同时,整个展会行业也需要创新、升级,来更好地服务企业。如果你需要参展的理由,那大概就是以下这些了:
场景的力量为什么互联网已经这么发达,企业仍然要花费大量人力财力举行各种各样的线下发布会?为什么互联网这么发达,实体零售店不仅没有消亡,反而成了下一个创业风口?当我们强调互联网为沟通带来的便利的时候,却也同样被基于线上沟通的碎片化和距离感深深困扰。这实际上意味着人们需要某种场景,需要一种仪式感来提升彼此的专注度。展会就可以定义为一种场景,在特定的主题和区域里,在有限的时间内,帮助参展商和潜在客户深度沟通、达成合作;另一方面,许多产品,尤其是设计感、科技感较强的产品,必须要现场体验才能感受到产品的真正魅力,这也是展会所能提供的独特场景。
无可取代的信任感假设你是一个买家,当你需要买一件商品的时候,你首先想到的或许是淘宝、京东等电商平台,但是,当你需要采购1000件甚至10000件这种商品的时候,你首先要找到一个可信任的供应商。这便是互联网时代的另一个问题,虽然极大简化了买卖双方的交易条件,但是当涉及大宗商品、贵重商品交易的时候,信任感会成为影响成交的重要因素。此时我们则需要一个真实的能够面对面交流的平台,于是展览会自然就成为了我们最佳的选择。通过展览会,买卖双方能够真切感受对方的产品与服务、企业公司文化,能观察到对方的个人谈吐精神样貌等细节,甚至还可以去企业工场实地考察。在经过面对面的洽谈之后,双方的信任感能够大大增加,也为日后的深度合作提供了良好的土壤。
精准的定位展览会朝着细分化专业化方向飞速发展,组展公司会邀请行业中最具有实力的采购商、专业的从业者、高质量的观众等参与展会,由此营造了整个展览会更专业的交易氛围,通过这种专业的展会,客户市场变得更加精准且具有质量,因此也提高了交易双方的效率,减少了买卖双方互相试探,猜疑的时间。值得一提的是,展览会在精准定位这一方面的作用是网络营销渠道很难超越的,在网络上买卖双方交易沟通时,由于相关机制还不成熟,双方的信息无法公开透明,面对海量的客户信息,我们需要花费大量时间精力去筛选最符合我们要求的客户,对方究竟是供应商还是采购商,对方的产品或服务质量到底如何,对方到底能不能符合你心中的种种要求等。由此看出,比起网络交易,展会更能够为每一位参与者创造真正快捷和经济的拓展市场的方式,同时也创造了最具价值的商业关系。
平等的交流卖家在网络上寻找客户的时候,虽然通过各种方式确认了自己的潜在客户,但是无论是发邮件、微信公众号推广、还是电话联系等,都犹如石沉大海,销售人员经常为此苦恼不已,买卖双方的交流严重不平等,信息严重不对称。但展览会就不会有这样令人烦恼的现象,比起网络上买家的爱理不理,展会场上的买家会更愿意主动地联系卖家,这种交易双方的参与感和平等的交流权是网络暂时无法比拟的。
在当下,我们无法用简单的一句话或者一段文字来说清楚企业参展的意义,因为不同类型的企业、不同发展阶段的企业,他们参展的目的都是不一样。对于企业来说,参展也不再是必须品,因为可供选择的营销方式太多了。但是,有一点不能否认,当你明确了企业的参展目标,并且选到了适合企业发展的展会,那么它将助你在开拓市场的道路上走得更快、更容易! 
像素_副本

免责声明:
本站部份内容系网友自发上传与转载,不代表本网赞同其观点;
如涉及内容、版权等问题,请在30日内联系,我们将在第一时间删除内容!

相关资讯图条

    图页网