专访西安森瑟斯传感器有限责任公司市场总监 卫斌
图页网《仪表与测量控制》：胡斌
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前言：2015年原麦克传感器副总经理崔总创建西安森瑟斯传感器有限责任公司（后面简称森瑟斯传感器），从一开始就把公司定位成传感器技术研发及生产型公司。企业在缺资金，缺人才，缺技术的条件下，又面临着外资垄断市场，国内山寨品牌肆意竞争，森瑟斯人仍然坚持自主研发产品，以技术引领市场，深耕细作。七年以来，森瑟斯人在克服种种不利局面的情况下，栉风沐雨，朝乾夕惕，努力拼搏，实现了跨越式发展!
图页网《仪表与测量控件制》：2015年传感器行业竞争已经十分激烈了，生于忧患的森瑟斯传感器是怎样发展才确立森瑟斯的生命线方向的？
卫斌： 在技术上，森瑟斯传感器做到了时刻紧跟技术的潮流，不断有新产品推陈出新。森瑟斯所在地西安具有很深厚的压力传感器生产历史，传感器技术人才储备深厚。公司背靠西北工业大学、陕西空天动力研究院，有着丰厚的技术研发实力和积累的资源。这些年森瑟斯传感器积累了各类压力变送器、差压变送器、液位变送器、温度变送器及其他传感器元件产品，产品质量瞄准国内外最高水平。公司成立虽只有短短几年时间却已成为传感器制造行业内的佼佼者。森瑟斯作为一家专注于为客户提供各种压力检测方案，设计、生产压力传感器的高新技术企业，目前拥有两大核心产品一类是压力传感器，一类是压力变送器。
森瑟斯传感器发挥专业化优势和批量化生产优势，将几十年的传感器设计和生产经验应用到产品的生产制造当中去，不断提高产品质量，扩大市场份额。在市场上，森瑟斯始终做到了深耕优势行业，为企业和客户提供优质服务。不断拓宽产品系列，开发出有竞争力的数款产品，相继在军工，新能源（氢能源），风力光伏等行业取得显著效果。
图页网《仪表与测量控件制》：森瑟斯传感器怎么样做产业深入化，做精做专优势产业，构建自己行业壁垒的？
卫斌： 森瑟斯传感器的核心能力是对行业的全方位理解，在未来的发展中也需要更加聚焦行业，向行业内顶级服务商靠近。森瑟斯开发的各系列传感器已应用在交通、能源、化工、工程机械、水文等行业的检测和自动化过程控制等领域，并广受客户好评和点赞。森瑟斯SMP4030系列通用智能压力变送器，该产品具有4-20mADC两线制输出方式；RS485通讯，并输出压力、温度信号；全温区精密修正补偿，最高设计精度达0.05%FS；抗振动、抗冲击、抗冰堵、抗水锤等特点，运用在一些比较特殊的场合，比如石油化工、军工等领域。目前市场上生产的都是一些常规的压力变送器，我们森瑟斯生产的压力变送器是集温度、压力一体的，体积较小，而且能够承受120℃的高温，在国内市场上都是数一数二的。
同样，未来森瑟斯传感器在现有的优势产业——军工，新能源（氢能源），风力光伏等业务的基础上，也需要继续做深做专产业，投入研发，投入资质建设，形成自己的技术壁垒、资质壁垒。公司先后取得中国船级社颁发的ISO9001质量体系换证复审、ISO14001环境管理体系证书、ISO45001职业健康安全管理体系证书、欧盟CE证书并有数十项专利、资质和软件著作权。同时，森瑟斯传感器将借助政府资源、高校资源、资质、技术、深度用户关系等杠杆，做有行业影响力的大项目，做行业明星产品；通过以亮点业务带动品牌价值的方式，扩张森瑟斯传感器在行业中的品牌影响力。
图页网《仪表与测量控件制》：森瑟斯把传感器做精、做专，深耕行业用户行业，公司在服务及技术方面怎么样助推企业发展的？
卫斌： 森瑟斯传感器要想实现跨越式增长，关键还是在于深入行业。以精立业，以质取胜为森瑟斯的企业理念；质量为先，信誉为重，为森瑟斯的服务宗旨。未来，森瑟斯将会更加专注于核心传感器的研发及生产，为客户提供更加安全可靠、经济实用的传感器以及压力测量、系统解决方案。公司的发展不能仅仅只靠单一的硬件产品，所以我们不但要做好产品，还要做好服务。我们会用我们多年的技术积累，不断深入行业应用，一个行业一个行业的做好细分市场，每做一个行业就要在这个行业中做成一个标杆。通过深挖垂直行业的发展机会，做行业的隐形冠军。
在技术储备方面，森瑟斯传感器将持续投入中长期的资源建设，使公司有更大的容纳性和抗风险能力，不断向产业的最深处扎根。森瑟斯传感器质量管理的水平和质量管理效果每年都在提升。在资源方面，扩大了生产面积、增添了生产设备、增加了人力资源，采用ERP进行生产安排；在员工工作能力方面，经过了多次有针对性的培训，员工的操作能力也得到了加强；在各分管部长和班组长的管理能力上，通过培训，组织管理能力也得到了强化。客户满意度经过调查也得到了提升。总体反映到公司的经济效益上，每年都在稳步地得到了提高，为今后的持续发展奠定了坚实的基础。
图页网《仪表与测量控件制》：对传感器的发展，卫总，您觉得会有怎样的发展，森瑟斯传感器将来有怎么规划？
卫斌： 森瑟斯传感器要不断聚焦和深入行业。实践已经告诉森瑟斯传感器人，大而全的业务意味着不精不专，无法带来突破式发展。只有在行业内不断深挖，坚守一个方向，才可能赢得市场的认可，突破自己现有的行业地位。目前市场上大概有两千多家压力变送器生产厂家，但是能够为客户提供核心元件和不同解决方案的厂家却屈指可数。森瑟斯成立时间虽然短，但是森瑟斯传感器很早就建成了自己高稳定批量化的充油芯体生产线、压力变送器生产线、净化车间、军品生产线等相关基础设施。公司主要以研发生产传感器核心器件为主，在全省乃至全国都是屈指可数的少数几家有能力研究开发生产核心器件的企业，为市场提供高性能压力传感器核心部件及变送器，为企业提供全方位的测量控制方案以及OEM系统解决方案。
这些年森瑟斯也得到了很多客户的认可和同行的敬佩。森瑟斯将紧抓机遇以创新的设计、精良的设备、优质的服务、为各行业客户打造高品质的产品。在未来的发展中，森瑟斯将联合上下游的企业一起，形成一个紧密合作的共同体来面对这个市场，共同营造良好的产业环境，推动传感器产业大发展。“以精立业，以质取胜为森瑟斯的企业理念；质量为先，信誉为重，为森瑟斯的服务宗旨。未来，森瑟斯将会更加专注于核心传感器的研发及生产，为客户提供更加安全可靠、经济实用的传感器以及压力测量、系统解决方案。
后记：全球疫情还在反复中，生产制造成本进一步上升，交付周期进一步变长，森瑟斯人能在当前复杂多变的大背景下，保持较高的增长速度，森瑟斯传感器成功的背后，得益于细分领域的持续深耕。这些森瑟斯传感器不搞大水漫灌、不会“见风使舵”，大多是心无旁骛地做研发、踏踏实实地搞制造的“老实人”“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容”。森瑟斯传感器居安思危正是因为这份‘专’与‘精’，让它们度过了大浪淘沙的阶段，最终赢得了市场的肯定。深耕细作，几十年如一日做同一件事，不断把传感器这件事做到极致。
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