启泰传感王国秋：优秀供应商！

  特邀嘉宾湖南启泰传感科技有限公司董事长王国秋在会上发表重要讲话：

感谢组委会邀请参加这个新闻会，和三一比，他们是红花，启泰传感是小绿叶，启泰传感是做传感器的小企业，给主机厂添砖加瓦的，但是我发现这个泥瓦匠也不好干。

工程机械里有一类传感器是非常重要，主要是测主要的液压的一类压力传感器，卖给湖南兄弟朋友们100多块钱一个，但是非常重要，尤其是对于传感器的一个品质非常看重，启泰的传感器称之为叫金属机建设传感器，在全球的工程机械行业里面都是用这么一种方案做工程机械的液压测量，几乎没有例外，不管是美国的，日本的，还是中国的，但是选金属机压力芯片和传感器，这个传感器实际上在中国，几代人也奋斗了30年，到现在为止，在启泰之前芯片线中国没人干出来，启泰是中国唯一的一条金属机亚米芯片线板持有者，在民品市场中国公司颗粒无收，全部在欧洲、美国、日本的公司所占领市场。

这一块和启泰主机比起来，元器件中国确实很羞涩，无论是从技术水准，还是从人才各方面和欧美差了很远很远，也不是说中国没人做，中国也有人做，但是要满足这么一个产业化的需求还是很苛刻，像有的做的技术很好，比如给航天做的技术是不差的，说得过去，但是价格从2万到6万不等，如果这么高的价格给三一兄弟们用，估计也是望洋兴叹，质量要好这是第一，价格还要好。如果在民品里面价格如果没有优势，这个展品，就像航天用的这个传感器一样，好是好，但是用不起，像启泰公司特点就是不仅把传感器品质解决了，而且在价格上和国外产品比起来也有一定的竞争优势。但是从启泰最近几年市场实践来看，也有很多麻烦事，可能在这个产品的价格上面，启泰做的比国外低，这是天经地义，但是大佬兄弟们可能也给予了一些不好的看法，比如做到国外兄弟的几分之几，这个价格事实上做不到，为什么做不到？因为到核心芯片制造层面，启泰的制造成本和国外比起来没什么差别，国外要材料，启泰也是同样的材料，国外的水电启泰也是水电，因为在芯片制造这个层面，人力成本相对来说，是比较少的，因为国外是自动化，启泰也是自动化，人工成本相对来说不多。所以制造成本和国外比起来没有蛮多差异，所以这一块启泰会尽量做到最好，给主机厂降低成本，但是主机厂可能对启泰也要略微包容一下，能做到最好，但是到底能做到多好，有待于我们进一步来降成本，这也是启泰做核心元器件的一个困惑。

  当然除了这个困惑之外还有一点，产品出来不容易，出来以后进市场更难，为什么？因为这一块市场早已被国际列强瓜分完毕，启泰要从这个大象的嘴里抢食也是不容易的，我丝毫也没有说怪三一，怪中联，怪山河智能，要是我是稳根董事长也是这样认为，用国外用得好好的，凭什么不用国外的，冒着风险来用启泰的？这个问题非常现实，因为质量有非常大的风险，我们非常庆幸在家门口有这种巨无霸的企业，他们的严格要求就是我们前进动力，他们对于品质的关注，严苛就是我们的老师，客观来说，我们想进三一，想进中联，整整想了两年，直到今天，不是今天，是昨天，三一才发通知说成为三一的合格供应商。

到目前为止，启泰也是三一，中联，山河智能的合格供应商，这个是在我们家门口的事，一定要做好。对于公司来说，先把湖南的企业服务好，然后就是中国本土的工程机械企业，像徐工、柳工，然后我们会把排在工程机械前50强的那些企业都纳入我们湖南启泰的版图，都为他们提供服务，从长沙起步，逐步占领中国市场，最后攻克世界的市场，这是客观必然的规律。对于一个技术来说，只要中国人做出来了，外国人就很难和中国人竞争，因为中国人勤劳，肯干，外国人一到下班时间电脑一合早走了，我们三一兄弟打个电话，哪怕到深更半夜也要起来服务，我们就是老黄牛的精神，砖瓦匠的精神，我相信我们会在这个领域里面会逐步把中国失去的阵地夺回来，收回来。目前在中国芯片传感器确实很弱，但是我相信一叶知秋，既然湖南启泰这么一家小公司金属器传感器领域能做好，其他的一样会做好，启泰公司成立时间不短，但是把传感器做出来花了20年，非常辛苦，现在才刚刚开始，业绩不是很好，去年才一两千万，今年看看能不能做五六千万，全靠这些大佬们赏一口饭吃，我们永远遵循没有规模就没有效率这一条规律。第一条线已经建成，第二条线现在也已经开工，主要是用于汽车领域的传感器生产，随着公司发展，也会邀请媒体朋友到我们企业参观，会定期向媒体朋友汇报我们公司的进展，希望在传感器自动化领域里面，中国实现民族复兴梦以后，传感器领域里面成为中国的一张名片，现在说起传感器都是想起国外的公司，在中国没有一个有名的公司，远远不像工程机械，这个既是启泰的遗憾，也是启泰的庆幸。如果这个行业做好了，我也没有饭吃，正是因为没有做好，启泰才有努力的机会。